«Белкин, такими деньгами не рискуют», - грозно предупреждал персонаж, пожалуй, главного отечественного российского фильма нулевых «Брат 2». Миллионы российских пользователей iPhone, iPad и iPod с ним согласны и предохраняют свои устройства от агрессивной окружающей среды с помощью чехлов компании Belkin. В связи с этим «Гаджет» озаботился тем, чтобы ответить на вопрос, вынесенный в заголовок.
История успеха
Как бы это ни было печально для отечественных патриотов, не существует никакого мистера Белкина. А какая была бы красивая история про некоего Григория, Леонида или Михаила Белкина, который в 70-х годах прошлого века эмигрировал, скажем, из Одессы, потом закончил с отличием Гарвард и на грант открыл в Калифорнии высокотехнологичную компанию.
Реальность немного более прозаична, но довольно забавна. «Belkin - это не фамилия. Это две фамилии», - поясняет управляющий директор Belkin по России и странам СНГ Юрий Неверов. - Название компании складывается из фамилий ее основателей - братьев Беллоу и Чета Пипкина».
Впрочем, начали свой бизнес мужчины как и полагается – в гараже. В 1982 году они создали компанию на родительские деньги в своем родном городе Хоторн (Hawthorne), штат Калифорния. Довольно долго братья и мистер Пипкин пытались заниматься околокомпьютерной периферией и барахтались вокруг да около относительно небольшого годового оборота $1 млн. Их звездным часом стало развитие интернета и возвращение Стива Джобса в Apple.
В конце 90-х буквально за несколько лет компания нарастила оборот до $100 млн и приняла на работу в штат более 300 сотрудников. Дальше – больше. Когда в 2001 году Стив представил еще ничего не понимающей публике свой первый iPod, в Belkin быстро соорентировались и стали в промышленных объемах делать чехлы для i-плеера. И уже вскоре компания заняла лидирующие позиции в этом сегменте. Как следствие, уже к середине нулевых Belkin дважды появлялась в списке «500 самых быстрорастущих частных компаний в США». Появление же iPhone и iPad лишь укрепило позиции производителя, позволив в 2008 году иметь оборот в $1 млрд.
На данный момент кооперация Беллоу и Пипкина - крупнейший в мире производитель аксессуаров для электроники (16 товарных групп). По собственным данным компании, она стоит на четвертом месте в США по числу проданных в розницу электронных товаров после HP, Duracell и Energizer.
штаб-квартира Belkin в Калифорнии
Как это было
«Вначале наши продукты были не очень», - признается вице-президент Belkin Шон Вильямс. - Мы поступали также, как и большинство конкурентов. Шли на открытый рынок, смотрели, какие продукты доступны, и клеили на них свой логотип».
На китайских OEM-заводах Belkin не только размещала заказы на производство, но и покупала готовый дизайн. По сути, у компании не было своего фирменного стиля: на одной фабрике делались, например, наушники, на другой - кабели. Любовь и внимание к дизайну, как и в большинстве случаев, в Belkin стали проявлять после первых успехов Джобса. «Мы скопировали язык дизайна i-устройств», - не смущается Шон Вильямс.
Где-то в тот же момент в компании озаботились и техническими инновациями. В итоге Belkin первой на рынке выпустила FM-трансмиттер для прослушивания iPod в автомобиле и ряд других аксессуаров, до которых не додумалась даже сама Apple. Продолжая вкладывать деньги в новые разработки, компания добилась того, что захватила лидерство по продажам в Штатах и такого популярного устройства, как Wi-Fi роутер (к слову, в России абсолютным лидером сегмента очевидно является D-Link). Размер годовых инвестиций в инженерные разработки вице-президент Belkin не разглашает, но уверяет, что теперь вложения составляют 10% от оборота
Белкин в России
По словам отечественных менеджеров компании, Belkin стала известна в России без копейки вложений - благодаря отсутствию конкуренции по аксессуарам для iPod. Впрочем, в начале у производителя случился явный фейл. В 2003 году в Москву прибыла дама с сомнительной по нынешним временам фамилией Ахмадинеджад, которая была старшим менеджером по маркетингу Belkin в Северной и Восточной Европе. Заявив о больших вложениях в отечественный рынок и походив на встречи с ведущими ритейлерами, он благополучно отбыла восвояси и на этом все закончилось.
Фактический же заход компании в Россию случился в 2005 году, когда эксклюзивный дистрибьютор Apple в России той поры испытывал недовольство от сотрудничества с другим производителем аксессуаров - компанией Griffin. Заключив договор с ним, Belkin получила в сегменте аксессуаров для плееров от Apple долю 25–30%. Вскоре компания реорганизовалась и в нее пришел менеджер Юрий Неверов, который договорился о поставках с несколькими сетями - Media Markt, «М.Видео» и «Белый ветер».
Отсюда начинается современная успешная история Belkin, оккупировавшей среднеценовой и премиальный сегмент аксессуаров для i-устройств в России. «Каждый второй аксессуар – наш», - с гордостью говорят в российском представительстве компании.
