Основатель и глава ведущего, по нашим оценкам, российского разработчика под мобильные платформы – iD EAST Виталий Дубинин рассказал «Гаджету», почему его ведущие разработчики работают по 80 часов в неделю.
Вас называют одним из ведущих разработчиков приложений для мобильных платформ. Можете рассказать побольше о вашей компании?
Нашей компании недавно исполнилось три года. Unreal Mojo, IPS Pirates и мы – самые опытные на рынке. Как творческий коллектив мы начали работу в августе 2008 года, юридическое лицо зарегистрировали весной 2009.
Основные заказчики у нас на родине – в России. Мы осторожно думаем о выходе на западные рынки, но пока в России работать слишком интересно. В компании стараемся поддерживать семейную атмосферу – удобные офисы, курсы делового английского от одной из лучших языковых школ, ну и корпоративы, конечно.
А вообще сколько всего человек у вас трудится?
Сейчас в компании 45 человек и открыто много вакансий. У нас работают выпускники технических ВУЗов, есть аспиранты и целых четыре кандидата наук.
Можете провести финансовый стриптиз и раскрыть обороты вашей компании?
К сожалению, мы имеем ограничения от партнеров на распространение такой информации.
Какой первый проект под iPhone (либо какую-то другую платформу) вы создали?
Первый наш проект было приложение для «Business FM», за ним практически сразу «Ведомости». Ну и пошло-поехало.
Поделитесь опытом с начинающими? Каким должно быть приложение, чтобы оно зарабатывало деньги?
Для начала нужно понять, какая модель бизнеса разработчику близка: разработка на заказ или собственные творческие решения.
На заказ в России работать вполне комфортно, есть спрос, который стабильно растет и, хотя конкуренция высока, хорошее качество и сроки может определять выбор в пользу молодых команд. Работа на заказ за пределами России с нуля невозможна, сначала нужно научиться работать с локальными клиентами. Затем, по мере роста экспертизы, можно начинать охоту в Европе и США, но почти обязательное требование – иметь там компанию, офис и местных представителей. Без этого не получится заслужить доверие зарубежных заказчиков.
Творческая работа ориентирована на доходы от собственного продукта. Не обязательно от продаж, но и от рекламы в том числе. Главное, чтобы решение было оригинально и очень эффектно, чтобы пользоваться им хотелось как можно более часто. Очень перспективно, если решение выходит за рамки одной мобильной платформы, к нему имеется доступ через “большой” интернет. Готовя творческое решение нужно помнить, что за его разработку никто не платит и быть готовыми работать много и даром, зато награда может быть в сотни разы выше, чем любой “заказной” гонорар.
А ваши самые успешные приложения сколько заработали?
Мы в основном работаем на заказ. Эту информацию мы раскрывать, разумеется не можем из уважения к нашим клиентам.
Считаете ли вы в целом независимую разработку под iOS / Android выгодной?
Все можно сделать выгодным, если правильно построить бизнес-процессы и отчаянно трудиться.
Ваша компания разрабатывает софт, пожалуй, под все мобильные платформы. Какое место в вашем бизнесе занимают эти платформы?
Основное iOS (iPhone и iPad) и Google Android. Проекты на Android платформу заказывают сразу с iOS. Очень большой спрос на разработки под Samsung Bada, где у нас, пожалуй, единственная в России выделенная команда разработчиков. Сейчас интерес у заказчиков вызывают Nokia N9 на MeeGO и Windows Phone 7.
Кстати, вы верите в Windows Phone 7?
Мы полны оптимизма. Альянс с Nokia очень интригует и у Microsoft есть уникальный козырь в виде XBOX и лояльной аудитории XBOX Live.
Виталий, вы вообще занимаетесь собственными разработками? Расскажите о них.
Созданных под заказ приложений у нас большинство. Собственные проекты мы когда-то делали в области игр и уже давно выделили творческий коллектив «игровиков» в отдельную компанию, очень востребованную, кстати. Они называются Elephant Studio и сейчас завалены заказами на портирование на мобильные платформы игровых хитов из социальных сетей. Клиенты Elephant: Alawar, Game Insight, Pixonic и другие.
Какие собственные проекты у вас сейчас в работе?
Сейчас бизнес разделен на направление мобильной рекламы – наш проект рекламной сети в приложениях под названием AdWired и на производство проектов по заказу.
В сети AdWired мы агрессивно расширяем рекламный инвентарь, активно привлекаем новые медиаплощадки, подключаем наш AdWired SDK в приложения, которые разработали не мы. В общем, стараемся расширить базу партнеров, чтобы разделять с ними рекламные деньги, которые очень любят мобильные платформы.
В производстве на заказ традиционно делаем что-то для «Ведомостей» и нашего суперхита – «Тануки». Заканчиваем Forbes. Приступаем к очень большой задаче Сбербанка - весь розничный банк на все мобильные платформы. Всего в работе около 30 проектов один интереснее другого. Работы так много, что основные разработчики работают по 60-80 часов в неделю.
Какова стоимость разработки приложений в вашей компании? От чего вы отталкиваетесь, когда называете клиенту цену?
Мы всегда исчисляем работы в часах. Когда нас спрашивают сколько минимально стоит предложение или просят оценить стоимость разработки не знакомя нас с проектом, мы старамся получить больше уточнений, потому что по-другому работать считаем непрофессиональным.
Ваш прогноз развития мобильных и планшетных платформ в перспективе 3-5 лет? Насколько заметное место займут планшеты?
Рост, рост и еще раз рост. Доля планшетов будет расти по мере снижения стоимости и общетехнологических улучшений вроде меньшего веса. Планшеты будут вытеснять «большие» компьютеры в сфере развлечений – просмотр сайтов, фильмов, игры, в том числе и в социальных сетях.
Какой у вас телефон? И какие в нем любимые приложения?
iPhone 4, Samsung Wave, Samsung Galaxy, Nokia N9. Чаще всего читаю «Ведомости» и когда есть время – Чемпионат.ру. Помимо почты для работы использую OmniFocus, Skype. Очень радуют сервисы Яндекс.карты и нравится приложение «Купи батон» – здорово сделано!
.jpg)
Кого вы считаете своими основными конкурентами? Кого из участников рынка можете похвалить?
Все, кто делают нашу непростую работу на несформировавшемся рынке, достойны уважения. Наиболее заметные команды это Unreal Mojo – они и пионеры, и ветераны, и вообще молодцы. Они с нам конкурируют острее всего. Из опытных команд можно отметить IPS Pirates и Mobile Info, ряд творческих удач есть у G&G Dynamics и активно подключаются ребята из RedMadRobot.
Сейчас в воздухе витает идея создания профессиональной ассоциации мобильных разработчиков, потому как мы образуем совершенно уникальный, ни на что не похожий рынок. Движение в этом направлении уже есть и, я думаю, скоро эта ассоциация заявит о себе, прежде всего помогая молодым командам.
Конкуренция это очень хорошо – она двигает рынок, на котором места еще много.
